當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>電信企劃>詳細內(nèi)容 山西通信公司“一號通”企劃案 作者：佚名 時間：2007-11-1 字體：[大] [中] [小]

廣 告 主：山西省通信公司
     實施時間：2003年8月
     實施范圍：山西省
     核心策略：一號通天下，不變應萬變
     創(chuàng) 新 點：強調(diào)產(chǎn)品利益直觀化
    ——山西通信公司”一號通”業(yè)務策劃方案
    太原汪氏廣告有限公司選送
     推廣優(yōu)勢
概念產(chǎn)品，提升品牌形象；建立品牌信任標準，強化產(chǎn)品形象；擴大產(chǎn)品銷售業(yè)績，確立市場地位。
    市場環(huán)境分析
     隨著人們聯(lián)系外界的需求及通訊工具的增多，一人多機的現(xiàn)象逐漸增多。
     隨著通信信息化和網(wǎng)絡化的發(fā)展，人們需要記憶繁雜及不斷變換的聯(lián)系號碼。
    

優(yōu)勢資源分析
    產(chǎn)品分析
     一號通特點：“一號通多號”,擁有了“一號通”,您所有的通訊工具都可以用一號通號碼統(tǒng)一起來,這樣您的親朋好友只需撥打這一個號碼,就能輕松找到您;“號碼永不變”,一號通不會因為您的手機、固定電話、小靈通等通訊工具的改變而改變，時刻伴你左右；“省錢又方便”,您可以自由設定來電的轉(zhuǎn)接順序和接聽方式，如用小靈通接聽手機來電，大大節(jié)約手機費而又不錯過任何重要來電；“保護隱私權”,無需將自己的手機、辦公電話、住宅電話等號碼——告知他人。當他人呼叫“一號通”時，他不知道您的其他私人號碼，也不會知道您身在何處；“接聽有選擇”,根據(jù)需要您可以設定呼叫密碼，只有知道呼叫密碼的人才能接通您的一號通號碼；“電話不占線”,為商務客戶提供多個號碼連選功能，多個來電可以同時接通一個。“商務一號通”，只需對外公布一個號碼就能代替所有電話。
     一號通功能：（１）“手機掐線轉(zhuǎn)移”,如果“一號通”來電接到手機上時，用戶可以在手機上直接“掛（掐線）”，此時系統(tǒng)可將來電轉(zhuǎn)接到其他工具上；（２）“無信號轉(zhuǎn)接功能”,當無法接通手機或小靈通時，來電將自動轉(zhuǎn)接到下一個電話上；（３）“免打擾功能”,用戶可以設置來話密碼，他人呼叫一號通號碼時，只有通過密碼鑒定后方可接通；（４）“來電轉(zhuǎn)接功能”,客戶在“一號通”號碼下可設定1～5個實際轉(zhuǎn)接的號碼，當別人撥打“一號通”號碼時，系統(tǒng)會按照事先設置的順序?qū)�來電依次接續(xù)到轉(zhuǎn)接號碼上;（５）“多號碼連選功能”,當一號通客戶正在接聽來電時，如果此時又有人撥打一號通號碼，系統(tǒng)可將新來電繼續(xù)轉(zhuǎn)接到設定的其他電話上，直到所有轉(zhuǎn)接電話占線為止。
    產(chǎn)品利益分析
     1.利益所針對的用戶。(1)個人用戶，包括：經(jīng)常外出的商務人士，業(yè)務較多的市場營銷人員，小靈通用戶及辦公室上班族，頻繁變換通信號碼的時尚族。(2)商務用戶，包括：注重經(jīng)濟效益的中小型企業(yè)，規(guī)模較小的服務性企業(yè)。
     ２.消費者的心理特征與需求。
     心理特征：(1)個人用戶。他們整天奔走于生活與工作之間，對通訊工具有著極大的依賴。大多數(shù)人因工作的性質(zhì)有別，渴望在24小時之中與他人或自己保證暢通的聯(lián)系。但他們不得不面對一個辦公電話占線，小靈通、手機偶然的停電或無信號，出差在外高額的手機漫游費，莫名電話的騷擾，號碼變換后，對方無法聯(lián)系自己等等困擾。(２)商務用戶。他們屬于一個團隊或企業(yè)，通訊聯(lián)系是他們與外界溝通的重要橋梁。個人、企業(yè)的利益緊緊地與外界的業(yè)務結合起來。。。
     心理需求：(1)個人用戶。他們有著旺盛的工作精力，希望客戶能隨時隨地地找到自己，希望隨身小靈通、手機永遠通信自如，希望出差通信，手機沒有漫游費，希望換號碼后，別人仍能聯(lián)系上自己，更希望隨時隨地溝通自由自在。(２)商務用戶。他們努力地使企業(yè)更成功，希望企業(yè)在外界心中有著美好的、最新推出的、無論何時何地“一號通達”的業(yè)務，希望足可以實現(xiàn)“一號對外、四方皆通“的功效；希望對外的號碼不變，以穩(wěn)定的溝通渠道，來迎接瞬息萬變的市場商機。
     3.LOGO設計。LOGO設計以象形的電話筒和業(yè)務的主題相結合，整體向右傾斜，猶如一列向前奔跑的快車。藍綠相結合的主體色，恰好與公司其他智能網(wǎng)業(yè)務的LOGO風格形成色調(diào)上的統(tǒng)一,簡單明了，易于記憶。
    

4.定位策略。
    

5.創(chuàng)作內(nèi)容。
    

6.主形象設計。
    “一號通”是山西通信最新推出的通信服務，為您提供一個永遠不變的通信號碼，實現(xiàn)對外的所有聯(lián)系。業(yè)務特點：一號通多號、號碼永不變、電話不占線、省錢又方便、保護隱私權、接聽有選擇。
    

7.平面設計個人篇。
    

8.平面設計商務篇。
    

9.電視廣告創(chuàng)意。
    

10.廣播廣告創(chuàng)意。
     煩瑣的號碼太難記，擁有“一號通”就方便多了。您只需申請一個號，把固定電話、小靈通、手機號碼設置在內(nèi)，就可實現(xiàn)一呼三應、省錢又方便、電話不占線；如果設置一個密碼，就可保護自己的隱私。
     現(xiàn)在辦理“一號通”還有更多優(yōu)惠喔！
     一號通天下、不變應萬變
     山西通信一號通
    市場營銷活動
    SP/PR活動計劃
     （1）根據(jù)具體情況，對每一個員工下達任務，進行全員營銷；（2）利用激勵有獎的方式，帶動一線銷售人員，在辦理其他業(yè)務的同時把“一號通”的概念帶給消費者，引起消費者關注；（3）用“申請一號通、共享今秋情”的活動，將一號通的概念深入人心。
    員工PR活動
     你我的智慧 創(chuàng)造明天的輝煌——“一號通”、內(nèi)部員工營銷活動
     活動目的：通過內(nèi)部員工的人際網(wǎng)，進行輻射性的營銷，促進產(chǎn)品銷售。
     活動時間：2003年6月15日至2004年7月15日。
     活動內(nèi)容：（1）6月15日起，每個員工下發(fā)不低于10個號碼的任務，進行自發(fā)主動的營銷；（2）此營銷號碼可享受6個月中免開戶費、免市話轉(zhuǎn)接費的優(yōu)惠政策；（3）在辦理開戶手續(xù)的合同中，一定要注明免費時間及免費范圍。合同有效期為一年。
    銷售人員PR活動
     你是優(yōu)秀的，我們?yōu)槟阕院馈獌?nèi)部員工銷售比賽
     活動目的：調(diào)動一線銷售人員的工作熱情，為一號通新概念的延伸做好推進準備。
     活動時間： 6月15日—7月15日。
     活動內(nèi)容：（1）一號通銷售方案的培訓；（2）銷售人員銷售競賽方案公布。
     銷售競賽方案： 活動對象：全省各營業(yè)廳的銷售人員。
     活動規(guī)則：（1）每個營業(yè)廳的銷售人員，在本月銷量完成率在前3名者分別給予價值500元的物資獎勵；（2）凡在當月活動時間都滿額完成銷售任務者，可獲得由公司提供的“一號通五臺山三日游”獎勵。
    消費者SP活動：辦“一號通”游天下
     活動目的：通過有獎銷售，加大產(chǎn)品銷售力度，擴大市場影響。
     活動時間：7月15日—8月15日。
     活動地點：各地市營業(yè)廳。
     活動內(nèi)容：凡于7月1日至30日申請辦理一號通的用戶，就可參加“一號通”游天下活動；“個人一號通”（旅游項目可累計）辦理一個號碼，預交一年的服務費者游太行山大峽谷（綿山、晉中民俗游）；“商務一號通”辦理一個號碼，預交一年的服務費者游云臺山、兵馬俑、乾陵。
    媒介策劃方案
    媒介策略形成流程
     媒體區(qū)域策略：針對目標消費群，結合市場情況，以各地市為重點區(qū)域，同時輻射周邊縣市。
     媒體組合策略：影響力大，針對性強；符合目標受眾媒介接觸習慣。
     投放量策略：市場因素，創(chuàng)意因素。
     媒體行程策略：一號通的概念導入；一號通概念的建立及推廣；合理分配有限的廣告資源，避免浪費。
    媒體投放計劃
    1.報刊媒體投放計劃
     廣告形式：第一階段，1/2彩版形象稿結合簡練文字，直接描述“一號通”的兩大特性——“一號通天下、不變應萬變”；第二階段以形象稿為襯托，承接前期宣傳，多篇使用該業(yè)務的代表性文章，說明和體現(xiàn)用戶的利益點；配合宣傳相關營銷期間的優(yōu)惠政策。
     廣告目的：建立產(chǎn)品形象，建立山西通信“一號通”在同類產(chǎn)品的主導地位。
     投放計劃：第一階段，2003年6月10日至6月30日；第二階段，2003年7月1日至7月30日。
    2.電視媒體投放計劃
     廣告形式：第一階段，30秒的形象廣告，配以電視劇中掛角，讓“一號通”在用戶心中形成印象；第二階段，持續(xù)性的掛角延伸宣傳“一號通”的特性，及對促銷活動進行實時宣傳。
     廣告目的：建立產(chǎn)品形象，建立山西通信“一號通”在同類產(chǎn)品中的主導地位。
     投放計劃： 第一階段，2003年6月10日至6月30日；第二階段，2003年7月1日至7月30日。
    3.電臺媒體投放計劃
     廣告形式：第一階段，30秒的形象廣告，讓“一號通”在用戶心中形成印象；讓“一號通天下，不變應萬變”耳熟能詳；第二階段，“一號通”的幾大特點強調(diào)性宣傳及對促銷活動進行實時宣傳。
     廣告目的：建立產(chǎn)品形象，建立山西通信“一號通”在同類產(chǎn)品的主導地位。
     投放計劃：第一階段，2003年6月10日至6月30日； 第二階段，2003年7月1日至7月30日。
    媒體分類投放策略
     1.戶外廣告（圖8）
    

位置特性：位于太原市迎澤大街，天龍大廈與新建路的交叉口處。占有絕對的地理位置優(yōu)勢，24小時的來往循環(huán)車輛及人群，受眾面廣，簡潔的廣告易于記憶，也易于概念的延伸；廣告類型：從7月1日起，連續(xù)投放三個月，加大鞏固業(yè)務推廣的力度；規(guī)格：30 M×8M；金額：3.2萬元X3個月（不含制作費）。
     2.公交廣告(圖9)
    

（1）公交車特性。公交車每天工作14～16個小時，來往循環(huán)，受眾面廣，簡潔的廣告易于記憶，也易于概念的延伸。
     （2）公交車廣告。選擇具有影響力的主要交通要道的公交車輛，利用廣泛的人車流量，推廣“一號通”業(yè)務；媒體：4路；載具：整體車身廣告。
     廣告形式：利用車身的廣告畫面制作吸引消費者注意力及其流動性強的特點，以流動形式對新產(chǎn)品信息進行宣傳，建立“一號通”時尚形象。
     廣告時間：2003年6月20日-8月20日。
     費用預算：25 000元（此費用為預算價）。
     （3）公交車拉手廣告。該媒體與其他媒體相比有很大的優(yōu)勢，以其傳播面之廣，宣傳效果之佳，收視率之高，廣告價格之合理，得到眾多廣告主的青睞，成為他們的首選。很顯然在該媒體上發(fā)布廣告，廣告主將以最低的廣告費投入，得到最廣泛的宣傳效果。
    

媒體特點：新型實用型專利產(chǎn)品。具有強效宣傳功能，與消費者親密接觸的大眾強勢媒體。每輛車裝有20只拉手，共40個廣告面。廣告價格：550元/輛/月；廣告尺寸：113mm×74mm。
     3.電梯廣告
     電梯內(nèi)廣告的位置特性：各地市有電梯的寫字樓。
     廣告形式：利用電梯內(nèi)的三面空間與梯內(nèi)的布局緊密結合，以產(chǎn)品的形象加產(chǎn)品的優(yōu)惠信息進行宣傳，建立“一號通”形象。加大業(yè)務對目標受眾的感染力度。
     廣告時間：2003年6月20日-9月20日。
     投放價格：此媒體為建議投放，故價格暫未落實。
     4.媒介分類投放策略——互聯(lián)網(wǎng)
     媒體：三晉熱線（行業(yè)資源）。
     廣告形式：利用Button（按鈕）廣告動畫制作極具吸引力及可靈活放置頁面任何位置的特點與網(wǎng)站內(nèi)容緊密結合，以互動形式對新產(chǎn)品信息進行宣傳，建立“一號通”時尚形象(在網(wǎng)站發(fā)布申請期的優(yōu)惠信息）。
     廣告時間：2003年6月15日-7月15日。